2023春節連假就快到了，相信許多電商人也準備好在這檔期做曝光，雖然年度大促的的618、雙11、雙12已過，但每個連假的檔期我相信多少還是會安排活動或促銷，所以本篇將針對蝦皮常見的廣告問題，來給予經驗上的解答！
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蝦皮廣告就我的經驗來看，其實整體也不會比Google和Meta FB廣告貴，不管是「關聯廣告」還是「搜尋廣告」本質上還是以cpc計價為主，但是真的是有點擊才收費，不會像Google還是會把曝光的費用盡可能的花完，但當然蝦皮是在自己的平台內跑廣告，能觸及到的只是有在使用蝦皮的用戶，不過根據資策會調查，消費者常用前五大B2C平台，依序為蝦皮24h（61%）、momo（59%）、PChome 24h購物（43%）、Yahoo購物中心（23%）與東森購物（12%），所以蝦皮的用戶可以觸及到整個電商產業內的61%，其實流量池挺足夠的，也算相對精準。
我可以說投放廣告一定是有效的，因為站在廣告業者的角色上，這是廣告業者的業績來源，如果沒有效，客人就不會再續投，雖然廣告市場的成本的確在遞增，像是CPC等出價也都比以往還高，但廣告的確是最快獲得曝光與營收的方式，不過有人一定問，明明投了一直在虧損，倒底有沒有效？其實這牽扯蠻多關係，包含企業型態、市場業態、產品力、廣告選擇、受眾精準度、文案的技巧...等都有關，因為篇幅有限，歡迎各廣告投手參考下方連結的文章：
👉投放技巧歡迎參考：投放廣告倒底有沒有效？懶人都可以洞察的廣告力！（尚在編輯中）
不是每個商品都要投，如果本身沒有賣點的商品，那廣告的成效一定不好，真的要投放廣告的話，其實有其他操作的方式，例如加購促銷、搭贈產品，以及組合商品，讓賣點較好或較熱銷品來帶動冷門品的銷量，當然如果不想做組合商品，需要另闢賣場經營的話，蠻推薦使用加購活動，再讓熱銷品去跑廣告，一次加強主商品與加購品的曝光。
不是廣告設定好就沒事了，商品文案、圖片呈現、聊聊的經營與回覆，都在消費者完成交易前的顧客旅程裡，必經的過程，每個顧客經過的點就是接觸點（touch point），尤其是聊聊上的回覆，有數據顯示，有超過六成的訂單正是「聊」過後成交，所以正常的程序應該是，在下廣告前，應先確保設定廣告的商品圖片、內文、優惠活動及聊聊的設定是否正常，才不會讓顧客點完廣告後，來到商品頁面卻是非常空泛，成交率自然也會下降。
投放廣告有沒有效的認定方式不盡相同，客觀來講是有沒有帶來利潤、ROAS高不高，但也有可能發生在新產品上市，市占率不高但潛能佳，需要投入廣告曝光時，會把費用歸在價格裡。
俗話說消費者要看廣告7次才會下單，因為讓消費者從知曉→產生興趣→產生慾望→購買（AIDA模型），這個過程的斷點是存在的，所以不要因為剛投放覺得沒成效就關閉了，還是需要給廣告一定的觀察期，並做好相關優化動作，漸漸的就能體會到廣告的成效囉！
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